Viele Menschen glauben, ein Immobilienmakler erstelle Exposés, organisiere Besichtigungen und öffne dafür die Türen. Ist die Wirklichkeit wirklich so eindimensional?
Alexander Guk: Die Realität sieht deutlich komplexer aus. Immobilienvermittlung bedeutet heute vor allem Organisation, Marktkenntnis und Verantwortung. Bei größeren Transaktionen koordinieren wir Eigentümer, Banken, Investoren, Architekten, Gutachter, Notare und viele weitere Beteiligte. Hinter erfolgreichen Immobilienverkäufen stehen häufig Monate oder sogar Jahre intensiver Vorbereitung.
So wie bei einem besonders großen Immobilienpaket, dessen Verwertung Sie jetzt in Wuppertal begleitet haben. Worum ging es dabei?
Alexander Guk: Wir haben den Verkauf eines Wohnportfolios der Bayer AG an der B7 vermittelt. Insgesamt ging es um 20 Mehrfamilienhäuser mit rund 7.500 Quadratmetern Wohnfläche.
Was bedeutet dieser Bayer-Deal für die Stadt?
Dario Dzamastagic: Ein großer Teil der Gebäude stand zuvor leer oder war sanierungsbedürftig. Durch den 2025 realisierten Verkauf können diese Immobilien nun modernisiert und wieder vermietet werden. Nach einem Jahr sind jetzt bereits Ergebnisse sichtbar und erste Flächen belegt. Damit entsteht neuer Wohnraum, der in Wuppertal dringend benötigt wird. Ein gutes Beispiel dafür, wie Immobilien durch professionelle Vermittlung wieder aktiviert werden können. Viele Immobilien bleiben ja nicht deshalb leer, weil sie niemand braucht, sondern weil sie nicht den Weg zum richtigen Käufer finden. Unser Credo: Ein funktionierender Immobilienmarkt entsteht nicht durch Verordnungen, sondern durch Menschen, die Immobilien wieder nutzbar machen.
Wie viel Arbeit steckt hinter einem Geschäft in dieser Größenordnung?
Dario Dzamastagic: Sehr viel. Wir führen oft Hunderte Gespräche mit Banken, Investoren und Eigentümern. Wir stimmen uns mit Architekten, Notaren, Schornsteinfegern und anderen Fachleuten ab und bereiten Immobilien so vor, dass sie im Markt erfolgreich platziert werden können.
Was ist dabei der entscheidende Erfolgsfaktor?
Alexander Guk: Ganz eindeutig das Timing! Investoren haben oft nur ein begrenztes Zeitfenster, in dem sie kaufen können oder wollen. Finanzierungsbedingungen, Marktumfeld und persönliche Investitionsstrategien verändern sich schnell. Wenn in diesem Moment alles vorbereitet ist, entsteht Momentum. Wenn nicht, kann eine Transaktion scheitern.
Welche Rolle spielt Erfahrung dabei?
Alexander Guk: Eine große Rolle. Wir sind seit über 60 Jahren im Bergischen Land tätig und kennen den Markt sehr genau. Diese Erfahrung hilft uns, Prozesse richtig zu strukturieren und Immobilien erfolgreich zu platzieren.